Wir überzeugen einen Gesprächspartner immer dann am wahrscheinlichsten, wenn wir uns Argumenten aus unterschiedlichen Bereichen bedienen. Nicht jedes Gegenüber ist z.B. ein Technik Freak und wird daher auch mit noch so schlagkräftigen technischen Details, welche unsere These unterstützen, unseren Standpunkt übernehmen. Er wird eventuell vorrangig erst dann für unsere Sicht der Dinge zugänglich sein, wenn wir ihn mit Argumenten konfrontieren, die aus dem ökonomischen oder eher aus dem sozialen Bereich stammen.
Es ist daher für eine erfolgreiche mündliche oder schriftliche Erörterung unumgänglich, uns unterschiedlicher Ansätze zu bedienen, um unserer Überzeugungskraft Nachdruck zu verleihen. Genau hier setzt das sogenannte ETHOS-Prinzip an : ETHOS steht für die Begriffe „economical, technical, human, organisational und social“ und beschreibt die 5 Bereiche, aus denen wir auf jeden Fall ein Argument präsentieren sollten. Denken Sie wie ein Kaufmann, ein Techniker, ein Psychologe, ein Projektleiter oder ein Soziologe und Sie werden unweigerlich treffsichere Argumente finden, für die unser Gegenüber ein offenes Ohr hat, zugänglich ist und wir in Folge zuverlässig punkten können.